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昆山科信肖卫永:那些没能打倒我的,终将使我变得更强大

2020年09月08日 星期二 来源:PUWORLD独家发布 我来说两句 保存为书签


人物:肖卫永

昆山科信高分子材料有限公司总经理

热塑性弹性体是一种既具有塑料的加工性能,又具有硫化橡胶的物理性能的高分子复合新材料。产品具备橡胶的高弹性、高强度、高回弹性,及可注塑加工的特征。此外,还有环保无毒、安全、硬度范围广、着色性优良、触感柔软、耐候性和抗疲劳性良好等特点。近年来,随着热塑性弹性体在各个下游领域的不断扩张,我们可以在生活的各个角落看到它的身影。最常见的应用领域包括日用品、工业用品、文具、电子产品、电线电缆、建筑行业、运动用品、医疗用品、汽车行业、玩具等……

科信就是一家专注于生产热塑性弹性体的中国企业。科信的产品得到了全国各地客户的一致好评,2012年,科信成立了江苏科塑进出口有限公司,计划将产品推向国际市场。如今看来,科信是一家热塑性弹性体行业内发展得较为成功的企业,而在公司成立之初几次波折,这一切确是来之不易。我们很荣幸采访到了公司的创始人肖卫永先生,听他讲述这家企业是如何成长起来的。

深耕热塑性弹性体行业:从0到1的蜕变

2001年,肖卫永第一次接触到热塑性弹性体行业,便对此产生了莫大的兴趣。当时,热塑性弹性体材料几乎全部从欧美国家进口,国内才刚刚起步。由于自己学的是高分子材料专业,肖卫永觉得它是一个朝阳产业,未来大有可为。没有可以用来借鉴的成功先例,就连行业可供参考的书面知识也极少。可以说,肖卫永进入热塑性弹性体行业,一来是为了兴趣,二来是想利用自己的专长,为中国的热塑性弹性体行业做些什么。然而,想在一个尚未成熟的市场闯下一片天地,这注定是一条曲折的路。

2003年,肖卫永南下昆山,创立了科信高分子材料有限公司。没有多少资金,只有一腔热血和对梦想的执著。

好景不长,2004年初,由于对公司的前景没有信心,有些人离开了。从公司的发展来看,没有订单,企业信誉尚未建立,得不到供应商的支持。那时,公司账面上一分钱也没有了,这样的打击足以击溃一个企业家的内心,但肖卫永没有放弃。一家行业内还没建立起知名度的企业,如果不出去跑客户,是没有人会主动找上门来的。肖卫永说服了当时的一名车间班长改行做业务,和他一起去跑客户。在之后的半个月时间里,这位班长每天早上带着一瓶水,骑上自行车满昆山跑,一条街一条街地跑,终于有了两家客户,延续了科信的生命。

2008年,全球金融危机。科信在此陷入经营困境,同行倒闭或转行的有很多,公司的订单很少。“这时公司做饭的阿姨辞职了,我们员工就主动承担起做饭的责任,轮流去做。虽然不太会,但每天能吃到不同口味的饭菜,反而让我们觉得新鲜,心情改善了许多。回想那段时间,虽然艰难,但却加深了我们感情和凝聚力。”

2008年起,科信开始第二次创业,公司进行了资产重组。科信实现了质的飞越,迈入了稳步发展期。2009年,科信顺利通过IS9001质量体系认证,先后成立华北办事处和义乌办事处。2012年4月成立江苏科塑进出口有限公司,并被评选为优秀商户代表。2012年、2013年公司先后担任苏州塑料商贸委员会会长单位和昆山塑料行业协会会长单位。2014年购买了20亩土地和厂房,对设备、工艺、工作环境进行了重大革新。2015年,公司获得高新技术企业证书……

经历最困苦的时刻,往往能使人谦卑和懂得感恩。对内,“不让老实人吃亏”;对外,以诚信为经营之本。肖卫永说:“对于一个白手起家的老板来说,在经营中遇到的最迫切的问题就是资金问题,但我遇到了一大帮同学和朋友,信任我和我做的产业,对我进行了资助和帮忙。”

不断扩大市场占有率:从“精”转“大”的战略

“在我们公司发展最快的时候,我们在战略上做出了由‘精’转 ‘大’的发展战略,不断扩大我们市场的占有率。与此同时,我们也改变了行业一贯的定制化生产模式,选择了几款产品,通过一系列产品优化和营销策略变化,推出一部分以我们公司为标准的‘标准化’产品。”

目前,在热塑性弹性体方面,科信的TPEs年产能已达到4万吨/年。今年年初的疫情对公司影响较大,但4月份以后科信基本走出了疫情的影响,甚至在6、7月份连续创造了历史以来的出货新高。

“每年,我们至少在研发方面投入300万,最近这两年的研发费用不断增加,平均每年达到500万左右。科信陆续推出了一些具有代表性的产品,如汽车内饰中使用的低气味、低雾化值、低VOC材料,以及食品级材料、特殊材质包胶材料、3C产品材料等等,后续我们会陆续推出相关应用。”

“科信非常看好汽车领域,随着汽车追求节能、环保、轻量化,在汽车内饰件上,热塑性弹性体将会越来越多地替代PVC、橡胶等材料的应用。我们为汽车领域提供了TPE、TPU、TPV等体系测产品,但最具代表性的就是我们推出的TPO体系中的EPK---BLS系列产品,该系列产品的优势在于:气味等级达到3.0,雾化等级小于等于2mg,TVOC小于2000ug/立方米。能达到目前大部分汽车内饰件产品要求。”

肖卫永告诉我们:“热塑性弹性体的发展前景良好,还有许多未知的应用领域等待我们去探索。在与客户合作过程中,有很多客户在刚开始都不了解我们的产品。曾经有一个客户是做自行车鞍座的,他觉得我们的产品能替代他原来自行车鞍座下面的海绵,因为科信的产品有弹性、强度高。客户提出这想法的时候,让人觉得不可思议,但我们还是在一起尝试开发,最终我们经过努力,真的开发成功,而且成为他的专利产品,给他每年的出口增加500多万美元,从那以后我们经常会做新应用尝试。”

结语:

“其实,在经营和管理过程中,确实给我们带来了很多的感想,但让我印象较深刻的还是团队和诚信非常重要,有好的团队我们才能走得更快更高,有诚信才能让更多的客户和朋友信任我们,才能让我们做得更大更强。”

肖卫永表示:“科信的愿景是:打造中国弹性体第一品牌。我们的技术一直在突破和创新,相信未来的5年左右,科信能够达到国际弹性体行业的先进水平。”

一路的磕磕绊绊,使科信具备了更好的抗风险能力。成为中国弹性体行业的龙头企业,科信正在朝着这一目标, 不断努力。

 
 
 

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